年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

市场的竞争与开拓等情况每年都不尽相同，同时面对的机遇和挑战也不一样。随着整个大环境的变化，竞品不断的有针对性的降价促销和拓展专业领域，以此来进一步挤压同行的生存空间，以求保住本就不多的市场份额。

为此公司也有出台相关政策来应对市场的不断变化和挑战，同时作为一线机构的我更加的确信：只要保持住对市场、客户、公司、事业的热爱，并为之付出百倍的努力，一定能够见到黎明的曙光。

经过2024年上半年的工作实践，时常反省得失，同时面对目前的市场态势，以及思考未来市场的走向，权衡再三，在此就下半年主要工作方向作如下调整：

1、跑动开发代理商客户，目标至少增加1家达成合作。

2、重点跑动**项目，尤其是省市重点引进项目的跟进跑动，同时对辖区企事业单位新建的项目以及酒店、医院、学校类型新建项目的跑动，信息搜集、公关洽谈等工作重点落实。

3、有意识的针对辖区**系统以及几个头部的建**公司进行跟进，前期的人脉关系搭建，关键人员的沟通协调等工作。

以上三点为下半年工作方向调整，视为反省，请领导审阅。