2024年转眼又过去一半时间，2024年的开头到现在我感觉和以往是完全不同的，现在听到的最多的一个词就是内卷，建材行业也是无可避免的，传统的建材实体店受到的冲击也是很大，明显感觉到很多的项目只注重价格，好像价格才是唯一的参考标准，这令我陷入到深深的思考当中。

都说现在房地产行业很难，我们现在通过日常对经销商的发展与维护中也感受到他们对市场的悲观情绪，说生意现在有多难做；钱有多么的不好收；工程欠款有多少；自己有多么不容易；现在谁的价格便宜；哪个厂家又降价了，你们什么时候降价等等。面对这样的问题我也是很无奈。在面对市场的残酷竞争对于我来说也有过迷茫，我发现市场好像一下子都变了，客户一下子变少了，生意变淡了，原先我以为是我们的产品出现什么问题了吗，后面我发现也没什么产品质量问题；是我们的服务跟不上，货送得不及时吗，我打电话回访经销商有询问我们的服务情况，我们也是很及时的。工程慢慢的也变少了，报价虽然很多，但是实际上操作下来的很少，我才意识到现在市场的情况变了，他的逻辑已经变了，以前的那一套已经和市场情况已经开始脱节，现在急需面对市场的新情况作出调整。我们原先太依赖传统产品，市场一变，就把我们打的措手不及，现在各个厂家都开始相互搏杀了，我们如果还沉浸在原有的市场中不积极加入到抢夺战中，那必定会迎来市场的当头重击。面对竞争没什么可怕的，狭路相逢勇者胜，我开始积极的针对市场作出应对，除了加大对原有渠道传统产品的投入力度，多做一些门头尤其是发光的，增加我们对市场的曝光度，同时也加大了对业务人员工程项目的跑动考核，跑动的多并有意向的项目给与奖励，同时对市政类的项目也积极的参与到投标中去，也注重对有市政背景和资源的经销商引进和支持，也开展对新产品如卫浴产品、堵漏王等相关产品给业务人员培训，开拓新的渠道，增加新的产品来增强我们的自身竞争力。所以在面对客户的问题时，我只能耐心的和他们说市场不是单单只有你们难，别人也是难的，这时候你要发挥你全部精力花在业务这上面，除了原有的基础上，更要扩展到相关产品的开拓上，市场现在的逻辑变了，它不会在原地等你，你要努力的向外扩展，如果你的对手还在原地踏步，终会被市场淘汰，你不能和他们为伍，你要积极应对市场的变化，调整自己，增强自己的竞争力，自然而然会在残酷的竞争中获胜。

我也经常反思自己没有在市场最开始的时候就作出反应，也是后知后觉，对市场的反应有些滞后，缺乏对业务人员对新变化的市场给与指导和帮助，我会在下半年的工作中增强团队的凝聚力和自信心，提高我们自身的竞争力，积极的去面对市场。