时间过得真快，不知不觉半年过去了，回想这半年里，自己的工作和业绩做的很差，对于这种结果，不论是对公司而言还是对于自己而言肯定都是不满意的，不合格的，应该好好反思自己问题，到底出在哪里？

1、主观认识不足，谈客户敷衍了事，报完价格后就没有再深入跟进了，单子丢了就丢了，没有找出丢单的原因。

2、自身没有足够的意志，对自己销售产品的价格不自信。

3、跑动计划制订的不合理，脱离自己客观实际情况（比如自己没有经济实力垫资），盲目寻找客户和项目，有时候会错过很多准客户。潘总开会的时候也说过，没有垫资能力这种情况，应该去找些小的园区或者外网项目做，积少成多，等有实力再去做大的。

4、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

5、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显，行业内卷严重，使得自己心态不好。

以上都是我在工作中做的特别不好的地方，也是我以后工作要不断改进的地方，没有人能随随便便成功，思路决定出路，在下半年的工作中，我将调整好心态，制定合理清晰的小目标，按照公司和领导的要求踏踏实实的去完成工作，也请领导监督。