经过一年半的市场锤炼，我对营销有了更深的认识。在这个内卷非常严重的时代，只有自己更加的拼，提高服务质量，才能获得客户的认可。回顾半年的工作，做以下反省：

一、跑动太少

年初的时候梳理了很多项目，作为今年重点跑动的方向，但是自己只跑了一小部分，而且有些客户那边没有经常去，拜访的频率太低，导致项目被其他品牌拿下。上半年的时候遇到一个项目，我们品牌在品牌库里，但是由于这个项目比较偏僻，没有能跑动到位，在我去的时候，这个项目已经大部分使用竞品的产品了，而且竞品的报价比我们价格要高，项目上说当初想找我们厂家，但是没有联系到，最后选择了竞品，甚为可惜。

二、主动去卷

后疫情时代，卷是关键词。我经常抱怨行情不好，价格透明；但是我还是没有把自己卷起来，让自己每天都去跑项目、跑客户。吃老客户的红利已经不行了，必须积极跑动，去发现各种大、小项目，然后积极跟进，主动服务，降低利润，才能在这个时候活下来。

三、工作前置

很多时候，我一报价格，客户都已经没有兴趣了，因为我们的价格太贵，如果我们没有在品牌库，成功的概率会很低。做施工单位和经销商的关系，他们只看重价格，在同等的一线品牌中，我们并不占优势。尤其是厂房项目，我们必须要做甲方的关系，从技术、专业、利益的角度来公关甲方，让他们来指定我们品牌。之前有项目因为没做甲方关系，也发生了进场的产品被强制要求退场，造成经济损失。所以之后要重点放在甲方的公关上，工作前置。当然，设计院的关系也要跑动，设计院可以拿到第一手的信息，更加早的介入项目。

产品营销，我还要需要学习很多，尤其是对市场的认识和了解。减少抱怨，多跑动，多沟通，才会有好的结果。