转眼间2024年过了一半，回顾这半年，充满这挑战、机遇和各种考验。房地产市场进一步萎缩，导致各方面工作开展缓慢，我半年度反省如下：

一、半年度工作开展

1、2024年初公司开展小酬宾，我们积极参与酬宾，由于前几年老经销商基本上都不怎么参与酬宾，机构资金情况不太乐观，虽然刚好完成公司任务酬宾不是很理想。充分说明我们在经销商客户维护上欠缺，加上自身实力不行，俗话说打铁还需自身硬。很多机构不愿意跑甲方入围、跑新项目等等工作懈怠，坐等上门生意。目前我们中财在我们辖区还不是第一品牌，前期基础工作还需要加倍努力去做。

2、在新领域跟不上公司步伐，大部分还是传统的房建市场为主。说明大家的思想还是没有转变，都知道目前大环境不好，房地产下滑，但是就是不寻求突破，目前应该从抢存量、促增长、薄利多销，高利润时代已经结束了。

3、目前市场竞争白热化，我辖区几个地暖管项目，亏损拿下。和辖区机构沟通，酬宾库存不要惜货，要是资金最大化周转，不要看眼前利润，要想办法争取公司奖励。要敢于和竞争对手拼价格、拼服务等。

二、市场布局方面

1、继续鼓励大客户开发，对于擅长于跑动经销商的机构人员，安排多去走动市场，尽量多签约经销商客户。本年度我们签约了同行大客户，效果比较明显。

2、安排专人做市政方面，我们黄河市政代表处先后拿下两个大市政，均已开始供货，充分发挥机构特点，在自己擅长的领域发光发热。

3、销量差的机构进行鼓励，我们23年免职两个机构，24年重新任命，确实也有所突破，以前几个月0销量，变成基本上月月有销量。我们目前销量基数不是某一个机构或者个人能完成的，一定要充分利用团队协作，思想一致完成每月任务也不是很难做到。

4、不断需求市场增长点，认准形式，以利润换取市场是近几年一个趋势，不断加强我们品牌在辖区市场的占有率和知名度。

三、综合素质技能提升

1、积极学习公司新产品，今年来公司新产品日新月异，不断有新产品出现，要不断去学习新产品知识，学习公司每月政策，大家每月做多少销量能挣多少钱，一定要会算账。

2、市政方面多去参与招投标，融入市政圈子，寻找更多销量增长点。

辉煌中财，世纪永恒！！