在2024年过去的半年里，我看到了我们团队里大家都在很努力往好的方向发展，团队每月都能顺利完成任务，黄河总部更是实现了十三连冠的好成绩！市场经济环境低迷，但是仍有很多机构做的很好，销量依然增长很多，这让我也得到了很多启示，市场经济环境的低迷只是整体的表象，我们要勇于深入其中加强跑动，发掘出相对优质的项目，正是因为市场环境的低迷，大家都觉得越来越不好做利润越来越低的时候，才给了我们抢占市场的好机会，我们更要大力开发市场经销商，跑动开发项目，抢占市场客户。其实当我深入其中开发跑动时，才发现仍然有很多优质的项目都是可以做的，一旦和他们接触下来都有很大的可能性可以做成，如果我们不去跑动，只活在对市场的笼统看法当中，我们就无法接触到这些项目，最终我们必然会被淘汰掉。

反思在这半年里我丢失了很多客户是因为对公司产品政策学习不够透彻，在市场价格竞争激烈的环境下，作为一个营销员最基础的工作就是熟悉、吃透公司政策，这样才能给客户最大的支持力度，只有让客户有利可图，才有机会达成长期合作。对于市场的门头广告以及推广的基础建设也尤为重要，这半年里我看到公司其他区域的伙伴对于他们区域的广告投放和门头抢占基础工作的执行力度和坚持以及最终带给他们销量增长效果，也让我明白了基础工作对于稳固销量和增长销量的重要作用，公司门头广告的基础建设需要长期坚持、稳扎稳打，公司对于门头广告投放给了我们很大的支持力度，我更要利用好公司的政策支持把基础工作做扎实这是我们抢占市场和销量最有效方法。

虽然上半年销量任务都已完成，但是对自己的销量并不满意，自己和其他优秀机构还是有一定的差距，后半年也给自己下定目标，每个月争取达到销量任务的百分之30以上增长，争取年底凭为优秀机构，后期我将重点把工作放到门头广告基础建设上、多发展经销商并大力开发有实力的经销商，让自己的经销体系壮大起来，仍然要投入到跑动项目中去大力开发新项目，争取年底实现自己的目标！