2024房地产市场持续下行，新开工项目逐年减少，付款也是越来越差，对于我们这些传统机构来说，压力倍增。

怎样去深耕渠道市场是很关键的，建材市场做钢材的，五金卫浴之类的经销商都有较好的资金实力和人脉资源，怎样去开发这些渠道经销商是需要花费很多精力的。

今年我机构跟经销商发货主要还是集中在民建产品，市政产品始终没有大的突破，虽然销量任务已经过半，但是增量很少，还有很大的提升空间，希望下半年迎头赶上。在抢夺项目上一定不能手软，不能给竞争对手一丝喘息的机会，做深做细自己的本质工作。