调回杭州心情很高兴，驻外十年后重回杭州已经变得很陌生。城市已经很现代化很摩登，心想在如此发达的现代化都市里，新的岗位上开展新的业务应该比较容易。

感谢俞总满足我调回家边工作的心愿，安排我在八财电商中心推广新产品好管家防水材料和KBG金属导管业务工作。从刚开始的信心满满到当下的灰头土脸倍受教训挫折。

好管家防水主要业务方面是从事家装公司的开发。前一个月主要往市里大的品牌家装公司跑，我们中财的PPR和好管家防水在家装公司这块属于辅材料。瓷砖、板材、陶瓷洁具等为主材料。此类公司早已经有稳定的合作供应商，特别是辅材方面若无特别的情况发生，对方很难给我们机会研究换上我们的牌子或兼带着做一点我们的。即使是有老乡在里面当高管的公司也没有给我面子。只是得到客气回复：等你们市场做开了有知名了我们跟着上可以。许多大品牌装饰公司他们每年大致每家公司能干上千户家庭装饰业务，业务吞吐量大，有自己的材料储备仓库。主材与辅材均由入围战略合作供应商提供，这些合作方的材料样品都必须在他们的展示陈列上墙放样！以供业主自己挑选。头一个月在这些大牌公司面前，受了一遍打击。

退一步，找上升期、或新的家装公司呢？于是上网搜家装公司虽然搜出很多名也有地址，可以寻找过去，如商圈写字楼里、建材城里等等，但半个月下来找的效果不好，因为大多人去楼空，已经搬走的这类商户比较多。后经余总点拨，找正在装修新交钥匙的小区，扫楼。在从事装修作业的装饰公司一定是存活的公司。用最笨的方法，每栋楼乘电梯到顶楼，再从顶楼步行一层一层找在装修的户，看他是哪家装饰公司在干，或门套上写的是哪家装饰公司、有电话或有地址的。逐个记录下来汇总。摘录在笔记本上，然后按此地址或电话逐个找上门拜访。此阶段用此方法浮现出了两百多家装饰公司。到目前为止拜访到的家装公司累计有177家。

其中不乏属于成长、上升期的家装公司，此类型有固定场所、稳定团队的、有点规模的家装公司大致占30%左右，这类家装公司在我扫楼的小区有的能接到30几户甚至更多的业主装修活。新小区多数是前15家大牌家装公司接的活占比最多。再排下来的是上述成长型的家装公司。在当前也已经有各大供应商在争相与其合作。竞品的展品、样品都已经在他们的办公场所展现。有的已经在试用但没有签约，有的已经签约在合作了，中财PPR的展板也在这种公司的展区体现，但不多。对手工作走在我们前面所以接洽进去的占比比我们更多。

还有一类是沿街店面的装饰公司这类规模比较小，人员也少，此类装饰公司由建材店家关系人送水管和防水，没有固定签约供应商或由施工项目经理人负责采购。此类公司占比大致有30%。是留给我们争夺的潜在客户，但并不优质。

另外还有一批仅有工作室或在公寓、出租屋里只有电话没有地址的装修游击队此类也占30%，个人采购较多，他是项目经理他可以说了算。但这类户越便宜越好，加了微信报了价就很少有下文再联系。因约不到人给你单独拜访机会难。

还有一些装饰公司是专门干大平层、别墅类的老板，不养那么多设计师或项目经理。主要靠老板自己的关系接一些高端的业主装修。此类单位也是需要入围建立长期信任供应商合作的，大致有10%比例。此类公司对防水材料要求比较高，由于接的活大多以别墅为主，涉及地下室防水又要考虑防潮防霉需求。原来合作方有防潮防霉用了放心，我们新户谈起来比较被动。

经过前半年摸索感觉可以谈且有意愿的潜在对象客户大致在10%左右。当前摸排记录在册的上述三类家装公司170家中大概有10家保持二次、三次拜访的可能。由于规模不大，用量小，好管家防水落地施工方不太情愿接这个活，另外水电材料目前没有办法谈进去，若水电、防水材料能一起谈进去，那么落地施工方积极性提高了此类业务可能就谈进了。

总结反省此半年工作，一是从原来在财企指导、安排别人跑业务，到回八财事业部自己作为业务员沉入一线跑动角色的转变，这个是心态的调整、角色的转变这个过程必须要适应，首先要克服心态和面子上下不下得来的问题。

心态方面自己感觉已经调整到位，连扫楼的工作我也乐此不疲一天走1万5千多步，目的是积累扫出更多的家装公司。沉淀积累的家装公司基数还远远不足。当前是170家若扩大到300家、500家……可以二次、3次拜访的家数多起来，谈成功的公司就会随之浮现。   

当前进展不好，一个是基数不够。二个是自己面子问题在作祟，就是发现机会自己没了贴上去、缠上去的勇气。2次、三次拜访工作跟不上。需要落地服务方配合方面欠缺沟通，感觉我这头热他们那头凉，所以耽误了趁热打铁继续跟进的机会。这是我这半年前期面临需要克服的问题。调整心态、克服面子、清高、不愿言语的毛病。

俗话说，“五十不交友”又说“减法过生活”。但干业务工作的依然还要做加法，加朋友圈！