时间匆匆，2024年已过半，在这半年中，角色的转变，在瞬息万变的市场中让中财产品开枝散叶，占领市场，为各兄弟机构寻找商机，谋求利益最大化，深感压力山大。

兰州营销中心下辖七个机构，由于各机构发展极不均衡，只能从各自的情况出发，发挥各自的特长，大机构在做好常规业务的同时参与市政工程的竞争，小机构由于资金薄弱，重点开发客户，有机会时适当参与市政工程，虽有一定的成效，但差距仍然很大。

根据公司对市场发展的营销政策，发展配送中心，借鸡生蛋，在总部领导的帮助下，成功签约一个大经销商，由于前几年市场交错，造成机构和配送商在市场上的各种摩擦，内耗严重，机构和配送商各有微词，虽经多次座谈交流，由于各种原因，短时间内无法达成一致，造成配送中心的发展较为缓慢。

房建项目的缩水，强迫我们转变销售思路，在市政和高标准农田工程方面，多数机构还是初级营销，参与价格竞争，低价出击，虽有成效，但给总部添加许多压力，如果离开总部支持，成功的概率，想想心寒。

重点工作是团队建设，至今还是老员工，虽经多次招聘和面试，总感觉欠缺点什么，无法招到理想的人员，是自身要求太高，还是固有思维作祟，造成现在这种局面，值得反思。

时间过半，感觉手头上许多工作还未做好，品牌建设、人员招聘、现有人员业务能力的提升、谈判技巧的提高等都值得三思，俗话说“三人行，必有我师”在工作中需要我去讨教和学习，三日一省，才能发现自身的问题，不断学习和反省，让自己变得更好。