2024年我机构还是和以往一样以工程项目为主，今年我机构区域项目大量缩减，往年未完工的项目大部分也没有开工，新的项目寥寥无几。在此情况下各个品牌加当地经销商竞争异常激烈，今年在没有利润的情况下销量也很难有所突破。甘肃今年有很多的**项目，公司也推出了PE输水灌溉管，我们营销中心和甘肃市场管理处也都有同事参与了此类项目，根据他们的经验分享，此项目发货量都比较大，而且发货速度极快，都是由施工方自行采购。我机构以前很少做市政类项目，没有积攒这方面的人脉，导致今年一个项目都没有做到。

在今年如此的情况下，没有新项目的开工，明年项目会更少。所以在接下来的时间里，我机构应该多像我们已经操作过**项目的同事学习，自身也应该多接触这一方面的政府部门。争取在这一领域有所突破。另一方面今年也要花点时间开发新的优质经销商，维护好老的经销商，在一些新项目上有实力垫资操作。市场在变化，一年比一年难做，房建项目在萎缩，而且垫资风险越来越大，接下来重点跑动市政领域，由于个人思想上没及时转变，今年在市政领域花费的时间太少，应该早一点意识到这一点，今年多跑市政渠道，为明年的销量打下坚实的基础。也希望在市政领域和**领域有所突破。