2024年已过半，在这半年时间里，我的销售量没有达到既定的销售额，对于2024年的工作，我觉得在以下方面需要改进。

作为一名销售人员，我的前瞻性没有紧随时代的变化，但是时代又给了我们新的思路，在销售工作中缺乏明确的目标设定和计划就有可能会导致工作无效。应该设定具体的销售目标，并根据具体目标制定相应的计划和策略，尽可能的完成预期目标。同时需要定期修改和调整计划，以适应不断变化的市场需求。最好达到客户与我们销售员双赢的局面，以前是厂家找经销商，现在我们销售员可以作为中间环节，挖掘出大客户，把大客户发展为经销商，这样客户的利益也会提高，经销商的销量提高，作为销售员，自己的业绩也随之提高了。

公司也根据市场的变化，通过销售员反映的具体问题，改革了酬宾模式，完善了特批制度，使得手续更加简化，客户感到更加的便捷。随着互联网的发展，客户会自己收集信息，这对销售员的能力要求更高，不但要了解自己公司的产品，对同类产品也要做功课。因此我会继续学习加强自己销售能力，提升自身销售技巧。多做市场调查，针对时时变化的市场需求做出及时的销售计划调整，减少潜在客户流失。

公司这个大平台给了销售员展现的机会，我会改变销售战略，发展经销商，相信通过努力和思考，自己的业绩一定会更好的。