时间过得真快，2024年又过去半年了。看了下自己的销量报表不太理想，所有经销商销量较去年都有所下滑。宝鸡房地产市场不景气，整体房价下滑，房源滞销，资金回笼困难，现有的房地产项目也是要以材料顶房子为主。经销商也是资金回笼困难，不敢轻易垫资。但是我们不能责怪所处的外部环境，更多的还要从自身找原因，积极寻找新的出路，我个人也有诸多的不足之处需要改进提高。                                         

一、对房地产项目过度依赖。不管是经销商还是我个人都是习惯做房地产项目，维护的关系也大多是房地产项目上的。因为房地产项目关键人好找，都有专门的材料部门，项目也好找，只要看见塔吊就行了。其实今年宝鸡的房地产项目在萎缩，不应该局限于房地产项目，应该多渠道找项目。二、工作懒散。跑动不积极、心态不积极，项目一直不回款就懒得出去跑业务了，总感觉再跑下来新项目也是欠款，见到欠款项目也懒得报价。感觉现在做的几个项目已经够了，再加上自己手里资金有限，更是安于现状。以后要克服自己的惰性，勤于跑动，遇到欠款项目也要转换思路，敢于低价格竞争或者与经销商合作做到不丢项目。三、学习能力不足。在与客户沟通交流的时候老是冷场不知道说什么，其实与客户沟通就是建立友谊的时候，只有和客户处成朋友才能让客户接受你对公司每月下发的考核文件，每次都是打开看一遍，不上心，也不记每月的考核点，因此算不来发货的底价就不敢跟竞品拼价格。其次，对公司下发的新产品文件学习不积极，市场上遇到也是给客户讲的不清不楚，显得自己一点不专业。以后要用心学习公司的各项考核文件，做到会算账，还要熟记公司新推出的新品，了解新产品的价格及产品亮点，做到解答让客户满意。不足的地方还有很多很多，今后我要多学习公司的文件，紧跟公司的步伐，多学习产品知识及营销政策，多抽出时间拜访客户，努力提高自己，突破销量。