转眼2024年已经过去半载，年度任务还差得较远，关于这个情况，我做一下自我总结与反省。

今年销量呈现断崖式下滑，本人也是焦急万分，对于此情况，本人也是做出调整，积极的跑动项目。这其中存在很多现实因素，本人区域只有两条街道，项目有限，项目有烂尾多年的，集采项目能用中财的都操作成功，不过量较少，多数项目为断桥铝合金，所以本人这些年做的项目都是备案项目。今年型材项目很少，任务压力大，大家都在积极跑动，项目备案不下来，本来销量上不去。不过，这其中也有个人原因，也是需要改进的。一、加强熟悉公司各系列产品的生产工艺和材料特点、规格型号、生产周期等专业知识，及了解本行业竞争产品的有关情况，积极跑动项目，不放弃每一个项目。二、针对性的拜访新老客户，深入了解客户的工程需求，对公司产品的基本要求，以及项目前中后期的服务需求。三、了解行业的市场动向和变化，跟进项目的进度和资金情况，进行详细的市场工作，抓住一切机会跑动项目。四、营销人员必须要有韧性，不断突破提高自己的销售技能。

我认为要成为一名合格的营销人员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向和政策，才能更加有条不絮的展开工作。市场的本质是利润最大化，多站在对方的角度考虑问题，时刻保持利他心态，最终自己也会实现工作顺利和自身价格。

在今后的工作中，我将加倍努力，以公司和客户利益为出发点，服从领导安排，为更加美好的明天而努力。加油！