转眼间，2024年已过去了一半。在过去的六个月里，我勤奋工作，努力跑动市场上的每一个项目，从不敢掉以轻心。然而，尽管付出了诸多努力，成绩仍未如预期。

今年上半年，新的项目并未增加，老项目显得尤为重要。然而，面对同行竞品公司的价格战和高垫资方式的抢夺，我感到应对乏力，精力明显不足。对于如何确保每个项目都能顺利成交，我一度迷茫。新的项目没有进展，老项目即便是唯一指定供货，仍会遭遇竞争对手以极低价格抢夺。面对这些市场竞争模式的变化和挑战，我一时不知如何应对，陷入了困境。

幸运的是，在较短的时间内，我重新调整了工作思路。无论竞品公司的价格如何低，只要他们能做的项目，我们公司也一定能做。在领导的支持和鼓励下，两大难以决策的项目基本落地，这使我对当前的困境有所改观。

市场的销售模式随着需求在不断变化，而我们的销售模式和思路也必须快速适应市场需求，才能以不变应万变。未来的工作中，我将继续多思考，勤跑动，学习产品知识，精打细算，力求在激烈的市场竞争中取得更好的成绩。

总结过去半年的经验教训，我深刻认识到，只有不断调整策略，提升自身能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。下半年，我将继续保持积极的工作态度，迎接新的挑战，争取实现更大的突破。