转眼间2024年已悄然过半，匆匆步伐，时间从未稍做停留，深夜静思我将这半年工作做如下反省：

没有重视自营工程：当下工程环境堪忧，工程项目多数处于停工或半停工状态，即使在动的工程大家都挤破头低价突袭，个人无法承接较多的垫资项目导致自营工程量较少，也导致个人对于垫资项目兴趣不大，跑动频率不高。虽降低自身风险但，也导致自身销量过于单薄有限。在没有经销商发货的情况下，个人发货量不大，没有做到两条腿同时迈进。

对于下半年此类问题将进行改变：既要重视经销商群体力量，也要强大自身力量。近期不断开发新项目，准备上手将近十几个做好下半年储备及明年储备。风险高、回款慢嫁接给有实力的经销商去完成，既保证了销量，同时也做到了项目不丢失，顺势还升级了与经销商深度合作！

自身精力过于分散：

一、对于上半年自身努力层面，自我觉得差之千里,平时过于把精力分散在一些小事情上面。虽自己很忙，但实质性结果确收获甚微。

二、对于下属人员的工作安排有问题，过于放养式管理且未对他们做好思想工作。跑动项目较少，没有形成一种激励机制，无法发动内动力，不知道自己工作如何安排。

聚焦重点项目：

一、对于重点项目、重大项目做到密集跟进，掌握项目实时动态，做好项目公关工作，确保项目顺利落地并完成销量任务。

二、同时多向优秀营销机构同事学习和看齐，并向他们走访！正所谓：三人行，必有我师！优秀的机构定伴有优秀的方法与方式，避免自己闭门造车，做到时时勤拂拭。