时光飞逝，转眼间就到了24年的年中。回顾这半年有不足，也有收获。

今年的工作重心也慢慢从工地转变到经销商，好多经销商认可我的价格，但是觉得去厂里拉货太麻烦，在一个是运费问题。跟市场上做库存的一比较发现我的价格低但是加上运费就要比他们高出一点。目前工地方面还在清收以前的货款，今年的工地付款格外差劲，到了答应付款的日期就是各种理由拖时间。今年我们这边也在操作**公司的集采，但是他们这个小集采的价格也是很低。今年的情况我反省了以下几点：

1、工地欠款难收，维持老的客户就行了。

2、多去跑经销商，说不定会有爆发式的增长。目前一个经销商说是他们操作了一个地暖项目，价格基本谈的差不多了，定了中财的分水器和地暖管，只要是他们做就从我这边出货。

3、做到每个月公司有什么新的优惠政策的时候，能第一时间的跟经销商通知到。

在下半年即将来临的时候我应该扎根市场多开发经销商来保证自己的销量，多多学习公司政策来不断地武装自己，提高自己的专业能力。做好售前售后，维护好每一个客户。