不知不觉我已经调到该部门已有半年了，在谭总的带领下对我们每一个人的工作安排都有一个清晰的思路和正确的引导方针。市政管道工程每年是否完成任务起着重要的作用，对我来说确实是一次挑战也是机遇。但是这半年来我的工作成绩还没有大的突破，内心无比愧疚，让领导失望了。在此我对这几个月来的工作做出反省检讨。

首先自己在市场跑动中坚韧性不够，遇到有阻碍的工地，特别是谈到价格的时候没有优势就很容易放弃，也没有积极去通过其他的办法找途径。本来市政工程里面的复杂性就很难琢磨，我们要从上到下把每一个环节和关系都要梳理清楚，充分的了解工程信息然后打开突破口寻找机会。

然后就是对管道产品类型和价格还没有搞很清楚，遇到客户当面询价的时候或者问到一些非常规的产品时不能准确给与回复，显得自己很不专业，这些还需要不断学习。还有就是一些待建工程没有及时跟踪，等开工的时候水电分包都已经定下来了，甚至都开始采购管材了。

最后我总结一下，管道业务是需要不断积累各行业的客户，比如建筑老板、消防、水电和绿化分包老板。政府下面的城发集团、水务局、农业农村局、国家电网的采购部门等等都是我们以后工作中的重要客户，前期需要不断情感积累维护客情关系，特别是政府采购部门，如果能做进去每年都会有稳定的销量，事半功倍。困难肯定是有的，我要有一颗坚韧不拔的心和不屈不挠的精神，通过在市场上不断努力我相信肯定会有好的结果。