转眼2024年已过半，回顾上半年对我来说充满了挑战。但最重要的还是总结上半年工作中存在的不足，自我反省。只有在反省中不断地查找问题所在并及时作好调整和改正，奔着目标坚定不移，才能创造更好的生活。

2024年上半年组织了黄河直属销售中心为期3天的拉练活动，全员积极跑动了鄠邑区城区及周边乡镇市场，跑动效果较为显著。鄠邑区目前在施工项目较去年有所增多，但上半年跑动的客户还是不够彻底，有几个项目都是兄弟机构备案跟进。通过上半年自我反省，必须转变思路，在继续深耕市政项目的同时，开发有实力的经销商及房建、市政等项目。

下半年需要改善的主要在以下几个方面：

1、定期回访上半年开发的客户，积极跑动新客户，提高中财在本区域内的知名度。

2、销售团队较为薄弱，现有人员不足以全面跑动划分的市场。计划继续招兵买马，扩大销售团队，全力跑动现有项目，开发经销商等潜在客户。

3、配送中心和零售市场不太完善，为满足客户及市场需求，提高销量，需完善仓储建设。

4、认真学习公司产品及政策，提升自己在管理方面的能力，合理利用政策及团队抢占市场份额，提高市场占有率。

招兵买马，带领销售团队将以上几个方面的工作切切实实落到实处，制定工作计划，从自身对产品及公司政策的熟悉程度、跑动数量及质量等多个方面，为实现销量目标打下坚实的基础。