忙碌的时候，总是会感慨时间过得太快，转眼间2024年上半年即将过去，静下心来，回想上半年的工作状态及业绩，感觉做得不足的地方颇多，本着承前启后，查漏补缺的的心态，将工作上的不足之处暴露出来，进行分析总结，奋发图强：

1、反省心态

态度决定一切，所有工作的顺利完成都离不开一个良好的心态，作为一名业务人员，更是如此，销量任务是每个销售人员的使命，同时也是压力，如果没有一个良好的心态，那么消极的心态将逐步的带走你工作的热情和信心。

阜阳市场的开拓，遇到了很多困难和阻力，新市场的进入，从外部的竞品到内部的竞价，都给我的工作带来了很多的难处，但是阜阳市场现在也在慢慢的进入正轨，销量也在慢慢上升，路有很多条，有的时候换条思路，就会找到新的出路；我所说的，也正是我目前心态变化的一个过程，不管你在任何地方，任何岗位，都会有各种各样的困难，但是，只要用心，所有的问题都可以迎刃而解。

2、主动学习

销售方法有很多种，不同产品、不同市场、不同的人操作一个市场的方式方法都不同，尤其对于我们新的市场，很多时候我们需要大胆的尝试，需要去寻找一条最适合当地市场操作的方式方法，不能按部就班走一条路，因为市场在变，对手在变，因此我们也要变。

阜阳市场的开拓，我们并没有完全局限在传统的管道，通过在六安市场操作中学到的，我们的重心不仅在管道；地暖，空调冷凝管等产品我们全覆盖的跑动，整合所有的渠道，想方设法进入阜阳市场。

 3、反省工作

城市零售的主要工作有两块，一个对内，内务工作的处理，协调客户报单发货等等；一个对外，也就是和客户面对面的交流；虽然在市场上跑动了这么久，但是在和客户的沟通谈判上还是显得底气不足，后期在市场跑动中还是要和领导多学习，提升自己的知识面，提高自己的格局。

4、对于家庭

由于阜阳市场的跑动，要经常出差，平时家里老婆工作也比较忙，家里的很多家务，孩子上幼儿园都是父母和老婆在弄，内心比较愧疚；很感谢父母和老婆对我工作的理解和支持；好好工作，努力挣钱，就是对公司对家庭最好的交代。

以上是我个人的反省，不够深刻之处，希望领导，同事能够批评指正，我在以后的工作中必将更加努力，更加完善自己；以更好的业绩回报中财！