这半年一晃而过，一路摸索前行。

年初我坐在办公室，我空想市场的发展在哪，人员的发展又在哪？

在市场上，2023年大半年都在贵州下边的地州，这会又回到贵阳市区，我对市场动态、竞品政策一无所知的情况下，首次独立操作酬宾活动，用自己的方法，最终取得的结果效果很差。因为我总理想的以为凭我们与客户的交情上，政策一发，等着客户打款就行了。不用去对市场考察。现实就是客户各种理由价格竞争力不够、氛围差、回款不到位、行情不好诸多借口不愿意多囤货失败告终。后面我只有重新下探市场，真正深入一线之后，其实困难有但非客户所说的不可战胜。水工是了解市场动态第一人，他们对竞品、装企以及经销商的业态都是非常清楚的，根据和他们聊天提供的竞品政策、装企以及经销商实力，做品牌数据分析、客户删选、招商政策制定，然后我亲自拜访了以前几个只做私单的师傅，从他那里了解到竞品目前的操作模式；几个主做装企单的师傅，他们工艺好，贵阳目前口碑比较好的或者结款好的装企他们都了解，经过他们的介绍，找到相关负责人，很多洽谈下来也对自己后续的工作起到了很大的作用。

在人员上，其实我不善管理。贵阳大多人的管理都是松散的，属于放羊式管理。其实这种我本身也明白是很危险的，后面在领导的指导下，其实说白了：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。利益是驱动人的重要条件，那么人员定岗、定责、定政策、最重要利益前置然后严抓落地，奖罚分明，公正公平，让努力的同事有回抱，让懒惰的同事有教训。就是要人人有事做，人人想挣钱。团队需要的是正能量，然后驱除一切负能量的东西。

因此亲近市场、回抱市场，市场才能回馈自己。然后人的惰性是很容易滋生的，传染性极强，安逸则是一切来源的罪魁祸首。