转眼间，2024年上半年还有半个月即将过完。回首这半年光景，自己及团队是否有些许成长、收获。今天做自我反省：

1、今年销量下滑严重，原因有2点：

（1）祁东县城丢失，ppr客户销量无。

（2）红蓝线管销量几乎没有，去年红蓝线管销量接近200万。

2、然上述有一些主观原因，其根本问题还是出在我身上：

（1）销量下滑，在之前没有足够的客户储备，导致销量没有太大增长。

（2）线管销量丢失，没有在其他产品上有所弥补，总的来说是自己工作没有到位。安全线管及亮黄、亮蓝线管没有进行替代进去或是ppr绑定线管政策做的不够打动客户。

3、针对以上问题：我要做深刻的反省：

（1）调整工作重点及方向。渠道开发不顺利的情况下，市场部要转重心，把水工作为突破点，借助公司政策，多开展水工会、小区送餐活动。

（2）家装公司的开发，虽然目前常宁县城有开发效果。市区工作虽然有做，但效果不好还一直停滞不前，究其原因在于单一管材合作难以切入，现市场部联合经销商做多品项合作模式切入，水电材料+灯饰、开关+五金卫浴+厨电及防水包刷等。

（3）乡镇客户的开发，重点乡镇优质客户寻找储备。

4、目前市场部最大的问题，人员不足。目前市场部除焦经理外，就我和颜志滔2人，工作开展人员不足。目前也加紧让公司招聘人员。自己也发动身边人员推荐。尽快弥补人员短板。

5、人员安排及工作节点细致化管理。小区活动，分销、 家装公司信息搜集、开发等。人员细致化管理，考核数据化，工作节点落实到具体个人等。也是市场部之后工作重点。

制定好工作方向，细致化落实各项节点工作，我相信市场部能取得更明显的进步。