2024年一晃半年过去，回眸市场，眺望未来，昆明市场的推进依旧面临着巨大的挑战和探索，从这半年的整体数据来看有所整长，但是并非是一个良性的增涨和循环，主要的增长是在型材产品上，与我们零售市场发展是有一定的出入，所以下半年要做出改变，需要有突破市场的决心，围绕个人反省、团队反省、客户反省进行开展。

一、个人反省

从我个人视角出发，一直都存在一个误区“销量”，把销量看得太重，总以为销量是市场之根本，确忽略建设销量是什么？以什么来支撑销量？这是非常大的误区隐患，导致市场与去年的同期相比，没有重大的突破和创新。方向错了，市场必然也会随之偏移轨道，不及时纠正，走向恶性循环；放平心态稳扎稳打，在非必要时期可以选择一个方向进行突破和推进，打破禁止，敢于创新，用实际行动来建设销量，而非销量来促进节点的推进，思维互换，把“等”字在自己的思维中去除，主动出击。

二、团队反省

首先从团队视角出发，众所周知，市场的开发需要人员、资金、广告、营销的投入，但是我却忽略了，市场的开拓是需要先行者、开拓者需要一波敢于冲锋陷阵的人，没有这么一批人，想发展市场，发展人，甚至后期的销量建设都是无稽之谈，市场发展是不等人的，没有任何一个团体，任何一个公司，任何一个组织是靠人多而发展起来，“兵不在多而在精，将不在勇而在谋”。端正思路，做好市场人员定位，在有限的人员中我们能做什么事？能做好哪些事？才是我们需要考虑和反思的。

其次在人员我个人认为管理比较松懈的，妇人之仁，保持着大家都不容易的心态来给人员定位，没有做好赏罚分明，只浮于表面，没有落实到个人，最终换来的不是感谢，而是我的懦弱和人员的无所谓，干着不同的活，享受着同样的利益，没有对比由此而来形成人员的惰性和执行力度，由此在人员管理上下班年要进行调整。

再次，从以上两点以外，还要提升人员的产品知识和业务水平能力，不断培训和市场跑动来考量人，用学习能力、执行力和创新精神来定位人员的去留，浑浑噩噩不是我们需要的人。

三、客户反省

由于现在市场的下滑和内卷严重，客户我们也要进行筛选，躺平和坐商，我要选择规避和放弃，该放弃的客户就选择放弃，市场是属于大家的，而并非一人就能做完，遵循优质客户做好维护和服务工作，懒散的客户选择放养模式，双向奔赴才是厂商联合共创利益的走向，厂商内耗、负面情绪传递是市场走向下滑的重要因素，我们现在面临的总是围绕客户为载体去操作这个市场，最终的结果已经浮出水面，并非市场发展所需，因而要跳出这个错误的思维圈，打铁还需自身硬，自身没有一定资源渠道和筹码，你在客户眼中就是可有可无的，有你和无你都是一样，手握筹码才有谈判的资格，从水工，从小区，从业主去入手，掌握筹码。光脚不怕穿鞋的。

以上就是我的反省，不妥之处请领导指正，最后祝公司发展越来越好，各位市场部销量翻翻，谢谢！