时光走过6月。转眼半年度过去。对半年的内未做好的工作做个反省。

一、工作方面

1、年度的招商工作未有完成。总部交我们需要多经销制度。也给我们多个PPR类产品招商。特别是三防类按大户单个服务和招商。可是这个任务连续几月未完成。终端专员、渠道专员的工作浮与表面。未有新客户出单。是三防管的家装突破现在也是到了全家装公司报价方面。对于家装公司的新出单数量几乎没有。缺乏专业人员跟进。后期要定点定人执行。

2、PVC产品销量下滑。今年134万。比去年261万下滑一半以上。整体渠道的PVC在下滑。渠道人员对于下滑归结与竞品客户的价格下放的比中财厉害。工作中没有抓住头部零售大户。配送服务也是局限于专业市场附近。没有甄选出更优质的服务客户。

3、人员方面。自己没有做好管理工作。人员的销量任务考评没有抓到彻底。连续两个季度未有完成季度考核。对于各人员的销量组成未有给与分析。找到销量来源。渠道专员和家装专员对于销量来源缺乏规划。

4、家装公司建设。对于三防送防水政策这两个月花大批人员和物料跑动。目前出单效果不多。只是在室内展示和展板对于去年同期。最后临门一脚未有出单。下半年要专门针对这个送防水优势做下去。

5、服务加推广方面。对于试压监理的工作要做好监督。上班年忙于家装跑动。未有好好的梳理。要利用服务专员把试压和防水服务做大彻底。提升业主满意度。提高人员专业态度。加大服务专员的收入。更好的提升家装公司和业主的满意度。