不知不觉2024年已经过半，回顾半年的工作，整体工作存在不足，有待提升，现做以下工作反省。

经销商方面，对原有经销商过度依赖，再加上渠道动销不畅等一些因素，导致整体销量不达预期，下半年梳理各区域客户，对没有发展愿景及配合度不高的经销商做好汰换工作。以县区为单位增加三青产品经销商，人员一对一服务，培养三青大户并树立标杆，做好销量建设工作。

装企方面，改变原有低价竞争方式，通过公司现有三青政策，20管升级25管，政策参照竞品及市场情况做出调整，配套政策为防水直刷等，通过配套政策的赠送，放大价值，提高装企接受度，从而提高市场占有率。

三青出单方面，目前整体出单偏慢，培养三青大户的思路，要坚持做，真正把三青产品政策理解透算好账，每月制定出单任务，制定好奖惩措施，提高紧迫感，人员真正落实到终端工作中去，水工回访、爆破会、出单数严格要求并考核，树立标杆，提高三青产品试压量。

以上为我的反省。

你觉得这条路难走的时候一定是上坡路，心有所期，全力以赴，定有所成。