今年整体市场业态格外艰巨，虽然在去年年底我们格外雄心壮志，但是今年上半年的销量情况狠狠给了我们一个巴掌，虽然整体销量跟去年持平，但是销量结构却暴露出了很多问题，我们的精装项目销量明显下降，新产品开发力度不够大，老客户不断流失，没有紧跟总部的指导要求。在总部各种的政策条件以及销售技巧的指导下，我们的销售增长或者说是维持，都没有达到令人满意的程度。整体开拓精神比较缺失，有点吃老本，第二季度对于销量建设不执著，对于渠道动销没有持续性。

1、我们今年渠道冷凝客户流失了一些，像久新制冷转做GY，品祥制冷跟了当地传统，冰川制冷流失，这边流失大概40万左右的销量，下半年争取把这几个客户重新捡起来，再开发一些新的，争取弥补30-40万销量起来，重新整合一下冷凝渠道，能嫁接的嫁接，能开发的开发。

2、对于精装项目单位开发我们不够努力，没有深入写字楼，没有主动去开发精装单位，所以地暖这块的销量下滑比较严重，经过这个月的思想建设，目前手里储备了几个工程单位，力求7月借助酬宾政策开发完毕，争取7月份做50万以上的地暖销量，下半年开发5个以上地暖施工单位，以及家装地暖配套商是我们下半年一个主要的增量方向，目前马尔斯绿地暖管价格下套逼近本色地暖管，对渠道配送商肯定是有冲击力的。

3、ppr精装以及水机渠道没有进行开发，这个归结于我的个人懒散，下半年主要攻坚这个方向，不能完成开发大力处罚。

4、风口渠道开发我们目前太过单一，目前只有家装配套售后到位进入了我们的圈子，我们没有对其他暖通单位进行开发，下半年主要是水机单位，工装氟机单位，新风单位，进行开发，整体销量努力完成年度任务。

以上是我个人反省。