1. 上半年工作配合经销商通过酬宾政策跑动分销客户收款及配送，整体酬宾阶段销量不理想，主要原因是分销基数少，市场也未能维护跑动到点，经销商没信心，导致酬宾时市场预期销量不达标。

2.三防管产品推广不全面，在线上线下广告宣传端投入不够，售后服务体系未彻底完善，水工爆破会开展的次数多，预存送参加人数多，但三青产品出单缓慢，新增水工数量较少。新小区未提前调研，未联合投入，装企开发不足，团队人员多，凝聚力不足等。

3.针对以上问题的自我反思及时作出改变，要加快人员的培养，发挥团队的力量，布局渠道，家装，终端等工作共同推进。

通过一季度酬宾阶段的反思，二季度工作及时调整，渠道方面重新梳理区域合作客户，维护好现有分销客户，重点开展空白及薄弱区域招商工作，为下半年做准备，努力完成任务指标。

家装方面前期了解竞品的价格政策不完善，无开发结果，本月通过总部组织拉练活动，学习装企开发的重点工作，首先需了解竞品的具体价格政策，再制定自己的产品价格政策，利用产品的优势组织人员拉练开发装企。

终端工作及售后服务体系要完善，用好公司支持的水工政策，维护好现有水工基数，提升核心水工数量，新增水工要有数量与质量的体现。

这半年来，在领导的精心引导和指导下，要不断加强自身建设，努力提高理论和业务水平，要为团队树立良好积极的形象。在工作中做到跟上公司发展战略，在行动上规范自己起到团队帮带作用；在平时工作中要不断增强预见性和创造性，要长期坚持做好基础工作，为下半年的销量工作努力奋斗。