2024年时间已过半，反思上半年工作，各环节仍未打通，存在较大问题，现反省如下：

虽然一季度酬宾工作，进展相对顺利，但是二季度销量工作疲态尽显，都未能完成销量目标。可能与竞品价格冲击有一定关系，但是与自身本身方向也有较大关系。坚持PPR销量思路未能一直贯彻，寻求销量过程中，过多妥协，拿PVC销量来做整体的量而忽略了PPR销量的重要性；另外，发货数据仍然不好，未能及时有效的发货，导致后面动销出现问题，销量出现问题等一些列的问题。下半年及后续工作中，合理下单，及时发货周转需要重点关注。

对待工作重心的问题，过于重视销量完成及PPR销量，反而忽视了出货分销有问题。思想上存在一定的麻痹，打通不了整个市场行情，对于自己的能力有过质疑，西安回来，在市场部也做了反省，改变思路，所有人员回归PPR，按照ppr开荒模式，打通市区，解决市区PPR销量、动销等模式，为以后做准备。

人员方面，只有人能做事情，没有人能扛事情，在人员培养上面，还是需要再下功夫，花心思培养人员！目前人员虽然稳定，但是一直觉得人员的能效未能充分发挥，对于我身也有足够的问题，新人太多，不能够全部照顾到，大事情小事情都是我去做，人员没有对一件事的参与感，导致我会很累，底下人没有成就感，对于人员不够信任，总觉着他们会把事情搞砸，对于后期，我主要做引导配合，出谋划策，人员需要自己进行跑动和决策。建立整体市场部管理体系。

下半年，重新按照1月刚来无锡一样，带着所有无锡成员往前冲，重新再打一次无锡，在之前的工作中，总是注重能效和跑动，重心偏移前端而忘记了大后方的事情，对于市场部需要开环闭环都要做完美，我会重新梳理由小区，装企，水工，门店，到消费者，到施工员，到项目经理，再到最后我们施压闭环，由大方向出发直达装企内心。完善由开工仪式——墙地固施工——水管进场——水管验收——防水施工——防水验收，整个服务开闭环。以ppr增长，ppr试压量为荣誉，加快ppr的动作效率，以ppr反推PVC价格，打通运营中心，阻拦运营中心及竞品的发展。人员重新塑造培养，每人能干事，能扛事能想事。厚积薄发，沉淀市场。突破本年度1000万大关，及ppr完整布局。

以上为我的反省。