我在这半年的工作当中发现了很多的不足，其中包括跑动的不够充分，团队管理方面的一些问题。

在这半年的工作当中，我面对很多客户也采取了量变产生质变的方法，导致我没有真正深入到渠道当中，可能丢失了一些潜在客户，目前的很多新客户也是靠老客户介绍来的，像渠道PVC的分销基本上没有新的开发，没有从根源上解决经销商压货问题。明年我会积极跑动，去深入了解渠道和专业市场的客户。

在团队建设方面，我没有做好因人而异笼统的向手下的组员分发渠道任务，导致他们或多或少在与客户的交流上面，专业知识上面有所欠缺，很多的事情也还需要自己亲力亲为，明年我会加强对他们的培训以及队伍的扩充，把自己解放出来做好新客户开发。