针对24年上半年的工作，主要有以下几个方面的反省：

1、上半年以来全国地产形势急剧下滑，房产销售不尽人意，各大房企资金链出现短缺，导致下游各个暖通公司均出现资金紧张的局面，上半年市场部整体销量同比去年下滑7.5%，经销商所操作的各个项目垫资金额大，回款率低，今年上半年配合经销商一起改变市场操作模式，针对新洽谈暖通公司及工程项目全部采取现款现货模式，价格按照公司最底价来报价，主要以做销量，抢占市场存量为原则！接下来继续筛选有实力，有信誉的暖通公司长期配套合作，同时协助经销商做好之前各个项目及暖通公司催款工作，做好风险可控的情况下稳步前行。

2、丰富多渠道多产品发展，截止目前PPR系列同比去年没有增长，对目前操作所涉及的领域较单一，PPR的销量主要来源基本都是地暖主管道，后续要多关注空调二联供领域，以及精装水电项目，努力多做PPR及冷媒管等产品，此外针对PVC新风管材件，PERT地暖管材件及PVC冷凝管常规产品继续抢夺，努力保持有增长，从而做到细分产品，细化领域。

3、进一步深耕市场，谋求长远，下半年要继续详细搜集跑动目前所在建的为数不多的精装项目信息，当前管道市场基本处于僧多粥少的局面，各个主流管道厂家都在争抢，价格竞争异常激烈，再加上中财内部竞争内卷厉害，我们必须全力以赴做好相关工作，同时多寻找多开发有实力，信誉好的暖通公司，借助资源，拓展人脉，做细做实市场。