随着市场开发范围扩大，从渠道开发望家装开发的转型过程中，愈发觉得人员的短缺。以前仅做一个县城+市区，五六个人即可解决；现在五个县城+市区同时开发，明显感觉到了人员的短缺，战线越长，对人员的要求也越高。随着明年的销量压力的增加，人员也势必要增加，对于各组长的管理能力要求也会进一步提升，也会对明年人员稳定性，形成一定冲击。

首先沟通是销售的灵魂，有效的沟通能够提高销售的成功率。以前的我，总认为销售的核心是产品的优势，但这次经历告诉我，没有深入了解客户的真正需求，再好的产品也难以打动客户。在无数次的碰壁后，我学会了耐心倾听，细心捕捉客户话语中的每一个关键信息，从中探寻他们的实际需求。这使我能够更加精准地为客户推荐产品，销售业绩也随之稳步上升。

其次团队协作是成功的基石，团队合作能够提高工作效率和业绩。当从一个组长身份转变成负责人的身份时，我深刻体会到了团队协作的重要性。在工作中，我曾因为与团队成员沟通不足而导致信息不畅，使得销售进程受阻。但通过加强与团队成员的沟通，共享资源、互相支持，我们共同攻克了一个又一个难题。这使我深刻认识到，一个优秀的团队不仅需要个体的才华，更需要相互间的默契与合作。

回首这段经历，我深知自己在销售技巧和团队协作方面还有许多不足之处。但我坚信，只要持续反思、不断进步，终有一天我会在职场的道路上走得更远、更稳。在此过程中，我也将始终怀着一颗感恩的心，感谢那些在困境中与我并肩作战的伙伴们。未来之路漫长且充满挑战，我将以更加坚定的步伐和更加成熟的心态去迎接每一个挑战。

2024年上半年，一季度思想相对放松了，后面年开始布局家装公司上的一些事情后，出现了一些紧迫感，毕竟情况没有想象中乐观。也没有了去年的从容，销量任务重了，压力大了；团队大了，人员多了，责任重了。望在24年，团队再次蜕变，有成长，有担当，不负领导与公司的期望，交出一份满意的答卷。