一转眼，一年已经过去了一半，留下来的满是遗憾，恍惚间回到了高考现场，平时练习不够导致基础题的丢分，遗憾的同时更是自责。同样平时对基础工作的不够严谨，才导致各项数据都不理想，现做以下反省。

公司文件学习不够重视，未能及时传达文件政策和团队的思想统一，导致工作目标不清晰，团队气势也提不起来。在总部领导白总的指导下，确定一月一项重点工作。把目标明确奖罚考核，从基础工作开始，做好水工实名注册和预存送。监督的同时引导如何去了解水工圈的业态，挖掘背后潜在的机会。经过一段时间的调整，试压数据开时有好转，简单的事情要做到极致也是成功的。

青绿产品出单的下滑是对市场研究不够认真，更多的是在水工政策引导和宣传未能落地。开完新品发布会后未能及时跟进水工的预存送工作，要把点上的工作串起来做到平面化，产品的属性决定模式的更新，串联的同时研究存在的问题，做好调整和解决问题方案。思路通了才有出路。

开年的酬宾销量结果上反映出来市场的问题，家装的方向就是做PPR，PPR的下滑也是验证了之前工作中存在的问题。市场的环境复杂多变，唯一不变的就是变化。公司对市场操作上也做了政策调整，要理解公司政策的用意，大胆的改变自己，唯有紧跟公司步伐，做好基础工作。利用好公司的财服通系统建立水工体系，才能做好家装市场。