恰逢月底，季末，半年已过。急需反省自我，查漏补缺，为下半年的工作纠偏纠错，调整优化方案，追求更大突破。

房地产行业持续低迷，传统工程类管道企业开始寻求破局之道，纷纷将目光转移至家装市场（例如LS）；油漆涂料类企业寻求横向跨界，以追求扩大客单值，提升规模优势，也开始进入家装管道行业（例如YH）；卫浴类企业也要把产业链向前端延伸，触角纷纷伸向家装管道行业（例如JM）；如此种种现象直接导致家装管道行业洗牌持续加剧。行业内卷，拼价格，拼服务，拼手段，行业乱象不一而足。

高手云集，新手云集，管道业家装品牌不仅要卫冕，更要寻求突破，提升占有率，以获得更大的比较优势。各企业集团开始从顶层设计进行变革，渠道重心开始从B端延伸至C端，大经销制开始向大配送制转变，小团队顾问式营销开始转向大兵团优势兵力抢占核心市场转变。这些转变只为建立品牌优势，服务优势，配送优势，成本优势，人员优势；总之，就是为了适应当下市场而做出的变革。

时代的大变局已至，企业之变局也已拉开序幕，我们作为企业战略执行人的小团队，也必须及时调整方向，转变工作思路，大胆创新，大胆突破。紧盯家装管道行业三大方向，深入一线，深入终端，把品牌，政策，服务，优势，产品送给我们的终端用户。

作为团队一份子的个人，我们更应该认识到市场的变化已经来临，我们的工作思路方法不去做调整革新，不去适应新的形式，第一批遭遇淘汰的必将是我们。从B端向C端延伸转变的过程是痛苦且困难的，大家都明白容易的事情一向意义不大，只有在困难的事情上才能决出胜负。站在行业洗牌的关键时间点上，我们没有资格退缩，唯有全力以赴迎接变革，迎接挑战，才有可能立于不败之地。

下半年我们亦将持续俯下身姿深入一线，深入终端，耕耘市场，力求更大的突破。以上这些作为反省，送给团队，也送给自己。