不知不觉，2024年已经走过了一半的时间，这半年来，作为新手市场部经理的我战战兢兢，如履薄冰。截至目前，市场部同比年度业绩下滑仍然让我寝食难安。回顾上半年工作情况，有几点值得深思和反省。

一是没有充分利用年初酬宾打好开年第一仗，各区域的分销酬宾收款工作没有提前开展，导致让别的品牌抢占了先机，没有达到把货压到分销商端的目的，而是增加了代理商的库存。使得经销商在酬宾后回款乏力，一心只想去库存，提高资金周转，不能按时按量完成市场部下达的销量任务。作为市场业务人员，应当对客户及市场有一定的提前把控性，凡是想在前面，多做一些，给予2代理商及分销商经营信心，营造良好的合作机制，才是共同做市场的前提。

二是半年来各区域水暖大环境市场的变化以及行业内内卷竞争不断升级的情况，然给我疲于应付，除尉氏外其他区域都出现了同比负增长的情况，这样的情况让我们有了懈怠，错误的认为是因为大环境的下行和行业竞争的加剧，是不可避免的情况，这是大错特错的。我们应当立足自由产品优势，挖掘市场需求，积极的应对市场的变化和行业的竞争，市场开发和客户维护工作本就是循序渐进，一步一个脚印走出来的过程。工作就是要迎难而上，不能有惰性思维，不然再好的市场环境和客户资源也是徒劳的。

三是负责市场部工作半年来，关于市场部内部的管理能力依然不太能让自己满意，没有充分的为团队赋能及有效的利用团队效能解决问题，人员的增加并没有带来相关办事效率的提升，究其原因，还是商场部内部管理机制不完善的原因。管理的中心和执行者在于我，如何有效的管理和运营团队，提高团队协同工作效率，是我之后在管理方面要学习的重点。还有就是在管理中要摒弃“老好人”心态，严格遵照公司规章制度，这是一个好团队的基本条件。

下半年的业绩压力依然很大，但公司的新品开发及推广无疑不是一剂强心剂，给了我们做好市场的有利武器，如何团结好市场部人员，做好经销商市场推广协助工作，是我必须要完成的试卷。