随着6月份的到来，2024年上半年即将结束，在这半年来，南阳市场部经历了许多的挑战与机遇，现在就上半年的工作做出反省，总结经验教训，为下半年发展做好准备。

一、工作进度汇报:

1.在一季度酬宾期间，场部全员冲刺销量业绩，积极组织各项营销活动，帮助代理商快速回笼资金，完成了公司下发的销量指标任务，借助酬宾活动丰富了客户经营产品类别，提高了市场竞争力，更正了重点客户的经营理念，引导客户把中财当做事业干，在市场操作思路和个人认知上得到相应的提升。

2.二季度主要围绕市场动销做出动作，首先市场调研业态信息，根据当地的市场情况，做出了相应的政策优化，打造优化PPR价值链，水电暖包施工模式优化，增加竞争力。组织多次的车销活动，市场拉练广宣活动，水工会活动，装企集中拉练开发活动，小区推广营销活动，提升了团队的协作能力，跨区域的市场拉练，也发现了一些创新的方法和实践技巧。

3.组织市场部人员产品知识培训，市场营销思路培训，客户培养计划研讨，市场整体规划布局思路交流，明确的奖罚措施等，从内部的业务能力和责任心抓起，打造能打仗，打胜仗，不畏困难，敢于迎难而上的市场部团队。

二、作中的不足和改进方向：

1.整体市场管道行业内卷，部分客户经营思路出现偏差，对市场把控程度不足，造成客户自信心丧失，动销缓慢，心态消极，在发现问题第一时间，引导客户积极面对市场挑战，优化市场政策，市场部业务人员以身作则，积极协同客户解决市场困难，开发客户，促进动销。个别区域因客户认知问题，不能全力配合，造成动销增长停滞状态，问题还未完全解决，在此方面要继续加大力度，做出相应的调整和改变。调整区域已纳入开发计划，坚决断舍离。

2.加强各区域客户及运营中心业务人员对中财的认可程度，认可中财文化，认可中财品牌，认可中财模式，认可中财品质，四个认可是作为中财人必备的基础条件，对于不认可的区域客户或业务人员进行约谈，重新调整，目的要所有中财人心往一处想，力往一处使，达成良性的市场运行。

3.业务团队责任明确，能力提升，每个人规划有固定的区域，负责相关区域的全面工作，通过责任明确，每个人都有自己的责任和使命，更加明确自己要干什么，要怎么干，怎么去提升以达到预期结果，对于部分人员因思路及经验不足，过程中出现的问题通过团队开会研讨，跨区域实践逐步得以解决，在此方面还需要坚持，大胆尝试，勇于创新，才能打破局面，得以提升。

4.个人方面，管理能力还有欠缺，对市场的整体布局及操作思路还不完善，需要这方面加强学习，多走出去学习优秀区域的成功经验，借鉴优化并运用到南阳区域，多思考，勤反思，逐步去解决南阳市场所面临和即将面临严峻挑战。

三、下半年计划与展望：

1.空白区域招商，目前是面临的一个首要问题，南召，桐柏，淅川，空白区域的新开迫在眉睫，纳入开发组每月考核计划。

2.客户产品丰富，批零客户ppr必做三款产品，渠道：家装绿、装企：ZHOME，水工：三青管，部分区域产品布局已经完善，其他客户也在逐步上新，计划年底前有条件能操作市场的客户完成产品布局。对于无法实现的区域进行单品招商，有储备客户的区域进行汰换。

3.坚持以水工和装企为核心的思路倒开渠道，把水工新开，小区拉练推广，水工会及水工预存活动纳入每月节点考核，每周检查推进进度。装企开发，新开，展示，累计套数，装企培训，装企拉练，作为家装组考核硬性指标完成。

4.动销：重点区域重点开发，南阳市区，邓州，这两个区域客户配合程度及认知相对较高，要深入与客户研讨出区域内可行性操作模式，政策要灵活，价值链要打造，做成标杆，再复制到其他区域。其他县区发挥各自区域优势，重装企的要同步开发维护水工，重水工的区域，装企也不能丢，同步进行，多个渠道动销。

5.人员管理：有想法，能落地，能做事的人重点培养，市场部遵循能者上原则，对在岗位职责不积极，没干劲，不负责的人做调岗或劝退处理。

四、总结：

在市场竞争日益加剧的环境下，要紧跟发展局的市场战略布局，在公司政策帮扶下，发挥个人的优势长处，快速成长，成为一个合格的中财人。