2024年马上过半，从紧张的工作中回首上半年的枝枝叶叶，产量略有增长，但只是眼下的成果，长远来看，重心及细节工作还是有较大也问题存在，关于上半年反省，主要反思以下两点。

反省一，对于发展局全年工作方向聚焦终端，突破装企认知不够，尤其在城区市场，没有深刻理解3年做终端，5年做C端的核心理念，还是徘徊在渠道中，以深耕细耕渠道，继续沉浸在自己的市场理念中，殊不知我们的渠道硬度并不能经得起市场的风风雨雨，我们渠道的广度也不足以广泛到不被传统机构全面开发，得此反省机会，在市场运做中，要真正下沉到终端，用好三青武器，做好返现工作，打造好我们自己的价值链体系，真正把我们的整条利益链打造结实，得到市场的认同，当市场认可我们的价值体系后，我们就可以更从容的操盘市场，更好的打通弱项，也更容易去掌握渠道。

反省二，上半年传统机构在我们市场大力低价倾销，尤其在我们现有合作体系中大肆宣传，疯狂跑动，随意串货，作为自己区域的责任人不能冷静思考，沉着应对，稳定签约客户的情绪，甚至容易在急躁情绪下做出不理智的论断，导致签约经销商和市场容易出现波动情况，后续的工作中一定要冷静思考，找出问题本质现象，做好市场研判，更重要的是要真正的深入到终端，将终端通路持续打通，实现真正的生态动销。

2024年，疫情后市场疲态逐渐显现，作为中财人，一定要充分认识市场，更全面的认知自己，利用好发展局给予的工具和武器，抓好终端工作，建立好坚硬的零售体系！