2024半年已过，明显感觉到工作难干，从未有过。

1月份酬宾收款，客户沟通收款，明显吃力。参与酬宾的7个客户，也是享受了补贴政策才进货，客户有了竞品拿捏的双刃剑，站在中间，看着厂家之间的激烈抢夺，自己坐收渔翁之利。

市场出现了大鱼吃小鱼的现象，大客户吸引小客户靠背，小客户跟着大客户享受政策，沾光得利，自己的户头可有可无。竞品强有力的支持大客户排挤中财，让专注专做，限期被动变主动的放弃中财，虽然可笑至极，但是也无可奈何，透过经销商的层面看背后，是厂家之间面对萎靡市场用利好政策获得多一点的蛋糕采用的拉锯战。经过市场半年的洗涤，品牌与品牌之间的市场客户竞争，把三四线的牌子挤出了客户门店，也让客户感受到了品牌的东西也可以这么便宜。

中财管道入驻济南，通过PVC的酬宾优势，把占据优势的聊城鲁豫PVC挤出了市场，其他品牌做家装高端无所谓，几年过后到了现在，都拉低价格在市场上行销跑动，真成了市场大舞台的蛋糕必须分享着吃了，只不过比之前见面打招呼时，多了一些隐蔽灰色手段而已，毕竟都是为了活着，活下来再说。

今年区域内市场的调整和变动，感触颇深，原来大鱼吃小鱼的表面现象范围确实很广。竞争从来就不缺乏，一定时候看是否在顶住压力的前提透支自己背后的强大。

下半年，还是渴望政策支持，客户也会补货打款，不为别的，都是中财，携手抢夺被竞品拿走的资源。

我，并不完美，再完美的人也有不喜欢自己的，做自己擅长的，冲吧。