来到化建集团城市发展局-泰山总部-长春市场部，满两年了，在这两年的时间里，从一个新员工变为了老员工，从一名普通的业务员成长为一名副经理，身上的责任变得更加的重了。

回望2024年上半年，今年由原来的市场部变为5S服务中心，工作方向及工作方式发生了改变，通过市场跑动、产品知识学习、产品政策了解，长春市区从没有客户到开发成功第一家分销客户、第二家分销客户，这一路走来自己得到成长，学会了很多，同时在这个过程中也遇到了很多问题，在问题面前自己走了很多的弯路，在此个对出现的问题做出一下反省。

1. 公司产品政策了解的不够透彻，如：水工师傅、工长满赠政策，没有第一时间对水工师傅、工长进行宣讲，错过了最佳合作时间。

2. 公司新品及新品政策推广较慢，针对青绿管的推广，在长春市区推广缓慢，做水工师傅及私单工长政策推广的时候，没有把政策吃透详细分析、对比与竞品的户均值。

3. 分销开发遇到瓶颈，目前在长春市建材市场及小区建材商店，分销开发主要销售的产品为PVC产品及胶水，竞品持续价格打压不断降价恶性竞争。

4. PPR及地暖类产品销售缓慢，受竞品普通类PPR大红包的影响，长春市区内PPR分销客户开发十分艰难，整体装修市场发生改变，自装比例不足20%，购买产品大部分为工长及装企。

以上是2024年上半年的工作中所遇到的问题，进行个人的反省，希望在未来的工作中，自己可以把以上所遇到的问题逐一化解，把更好的方式方法应用到工作中，为化建集团城市发展局更好的发展添砖加瓦。