一、时代在变，如何应变？
拥抱变化，及时应变，抓住乱的时机，找到生存机遇，应变而生。当今社会，科技创新无时无刻不在改变着我们的生活，变的速度超出我们接受的速度。手机、车辆每年推出新款式、新功能，你的手机、车辆永远跟不上更新换代的速度。在这个变的时代，总有人能抓住机遇应变而生。小米手机强大的米粉团队是手机同行未能预料到的，每年4月6日的米粉节，你会想到这是科技粉吗？雷军营销手段的高，其中之一就高在这里，提倡为发烧友而生的品牌理念，从抓住客户、服务客户、聚集客户到爆品营销、客户裂变、渠道裂变的营销策略，充分抓住了市场的流量密码。在流量社会，谁掌握了流量密码，谁就掌握了客户资源。以抖音为代表的短视频时代，很多传统行业抓住了时机，掌握了流量，现在的业务比其他同行要好做了好多，我们其实未能抓住这一机遇。短视频时代还有很长一段时间，下半年还是要花点精力安排专人做这方面的工作。
但与此同时，拥抱变化还要“赌”对不变！与其去抓那些无形的、流动的东西，不如去抓真正稀缺的、不变的东西。坚持去做那些更确定、更长期、真正可持续增长的事情，对于传统行业来说或许才会更长久，最后才能树立自己的形象、品牌价值，形成正向的、长久的价值积累。河南许昌的胖东来超市，是传统实体零售行业的奇迹，引来很多同行前去学习。今年又成功帮助湖南步步高超市、郑州永辉超市成功整改。其实胖东来给传统行业的启示就是回到老生常谈的最简单的道理上，一是坚守顾客至上的理念，做到超越顾客期待的全方位服务；二是买方市场，细节取胜，当商品和价格的差异性越来越小的时候，细节就会显得越来越重要；三是以人为本，良好的公司文化、薪酬和考核机制，关注员工幸福度，极力倡导做幸福的企业，做幸福的员工。胖东来将以“真心待顾客、诚心对员工、爱心献社会、信心求发展”作为企业愿景，最终回归到了人上面，围绕“老板—员工—客户”之间的循环关系，充分尊重每个环节，从一点一滴的细微行动创造价值，最终取得成功是必然，而不是靠机遇。作为传统生产型企业，同样需要坚守本分，坚持顾客至上，抓好细节，做好服务，才有可能在当今社会立住脚。
当今如此内卷的时代，我们要抓住时代的机遇，学习掌握流量密码，利用好时代机遇；同时也要回归本真，遵循最简单的道理，把最简单的事做好，以确保长久地维持客户关系。开发新客户重要，维护老客户更为重要，营销需要做好客户关系的维护，内部需要关注生产、质管、装卸、销售、售后等每个环节。
二、激烈的市场竞争，找准定位很关键。
今年看到了一篇关于春秋航空的短视频，里面讲到了春秋航空的成功秘诀，总结了以下三点：第一：找准市场定位：做单一经济舱飞行，廉价的航空公司。第二：优质的营销策略：两高两低，两单两控，只做短途飞行！运营成本低，安全系数高，飞行周转快。最后去掉中间商，利用互联网直接最低价销售，营销费用低。优质的营销策略，成就了运营的低成本，最终做到低价格。第三：目标客户明确：只设经济舱，不设头等舱，客户主要是节俭型、价格敏感型、基层商务型人士。
春秋航空的成功在于其战略布局。战略不是把所有事都做到完美，不是满足客户所有需求，不是什么都比竞争对手好。战略是有所为有所不为，有所多为有所少为。战略是加减乘除，加是在重要的点做到最好（比如成本控制、服务意识），减是在不重要的地方偷个懒少做一点（比如办事流程、规章制度），乘是要有创新与创造（找差异化、迎合市场的产品），除是要懂得什么东西不能做，什么东西需要舍，舍掉才能得到（比如客户定位与选择）。战略的关键是关于选择的学问，弱水三千，只取一瓢饮。银财有自己独有的发展优势，需要利用好自己的优势，制定合适的发展方向与战略，找出生存空间，在夹缝中求生存。战略既要看长远发展，也要看眼前市场，不能一味地盲目自信，盲目跟风。小厂家的市场敏锐度比我们强，其市场反应速度比我们快。有时候时机错过了就错过了，比如上半年PVC灌溉管上线还是慢了一拍，波纹管的设备更新、配方改进还是慢了很多，我这边对这些方面跟进的还是慢了。接下来，国家政策方向在哪里，需要时刻关注，紧跟国家政策，布局市场不会错。
三、人才是第一生产力，团队建设，人才培养是长期管理工作的重点。
今年上半年公司招聘新人15人，新人人均销量较低，人员招聘不理想。去年底营销队伍在编人数较多，考虑营销费率大，减缓了新人的招聘，队伍没有良好的新鲜血液注入，缺少了竞争力。在团队建设方面，淘汰人员的速度还是有点慢了，长期完成不了销量任务的营销人员需要及时清退。没有魄力，不能对自己高要求的人很难适合做销售，需要及时清退。另外营销人员现在有种身在福中不知福的情况，现在如此卷的时代，每个企业经营都不容易，大家需要懂得珍惜平台。时刻要反思一下，通过平台你获得过什么？如果没有平台你能做什么？每个平台都会有缺点有优点，不要老是抱着“这山望着那山高”的心态面对工作，其实很多同行还在羡慕着你。最后，希望所有人脚踏实地，珍惜时光，莫让光阴虚度了年华，拉自己一把，逼自己一把，成为更优秀的自己！