2024的上半年就这样匆匆而过，回首这半年，自己踏出了销售过程中的重要的一步，开设门店。也步入了一个从未涉及的领域，零售家装管道行业。一切都在摸索中探进。刺激、困惑、忧虑，但又乐趣无穷。下面对自己半年的工作反省如下：

一、零售市场转思路，争取破局   

原以为零售家装管道行业，是得水工者得天下，但通过这两个月的运营才明白，真正能维护水工关系的，一定是自身的价值与实力，与其处心积虑地维护人脉关系，倒不如让自己强大起来。所以后半年我需要转变思想，扎实地做好基础工作，从目前单一的水工模式，逐步向分销商、家装公司、地推模式转变。从现在的求着水工推八财，转变为业主要求水工装八财。只有这样才能真正地在零售市场中破局。

二、工程市场寻方向，多点推进

面对目前的工程市场疲软，无项目可推进的实际情况，如何产生销量，感觉比较迷茫，终究是自己的客户储备量不够，无法形成多点推进的局势。市场小了，但终归是有，我需要在有限的市场里面寻找自己生存的空间，多跑动、多拜访，别无他法。

三、能力问题找原因，寻求改变

市场是一面镜子，能力的高低无需点破，一照便知。原本无知的自信和自诩的骄傲，放到市场当中去一段时间，看是否经得起考验。有的人披荆斩棘，所向披靡，有的人灰头土脸，一片狼藉。市场不会同情弱者，只会奖赏有能力的人，身处于市场当中，需要不断地提升自我，完善自身，才能不被市场淘汰。此为市场的残酷，也为立足于市场的乐趣所在。