今年大环境持续恶化，头部品牌逆势扩张，政策不断叠加，我们的生存空间越来越小，如何突围是每天都在焦虑的问题，市政，民用，渠道，零售，差异化等各种路线都在不断评估，在细分领域都有行业领先的厂家或者总代在发力，要参与竞争就需要更加专业，对资金能力和配套能力要求更高，风险也大大增加，低价销售，去固定费用和做现金流变成经销商的选择。

面对大环境和行业情况，今年做了一些调整，重点发展八财ppr家装，八财ppr有品牌背景，市场干净，目前配置的产品和营销支持具备操作家装的基础，泉州和福州市场相继启动，在水工操作和终端销售上想办法，收获了一些好的结果，后续要在这个领域上继续加强。