时间如逝，岁月如梭，刚记得开展1、2月份的酬宾工作，不知不觉中已经是半年前的事情了，半年来对自己做个剖析反省。

一、理头绪。在行走道路上的发展思路很是重要，管材类的发展路径，市政、水利、农业、家装、民建......重点不突出，都想抓，却都也抓不起来。

二、人员。很多机构年龄比较偏大了，失去了斗志，产生不赚钱不想干的思想，躺平的思想，更换新鲜的血液迫在眉睫，没有信心大刀阔斧的改革改变。

三、市场认识。多年来的经验束缚着前进的步伐，抱残守缺的思想不能彻底的改变，对农业、水利等利好政策的项目不能系统性的销售推广。

四、基础性的工作没有沉下心去踏踏实实的做，好高骛远。做市场，培养人，在业务中去贯穿这一点，作为最重要的工作没有能抓起来。

五、认识不足，无知产生恐惧，对市场的认识不足，信心不足，很多政策的了解不足，大型基础设施项目害怕去做，没有系统性的操作方法。

以上是我的反省。