时光荏苒，半年时间转眼间就过去了，根据公司时间过半，任务过半的原则，我们销量甚为惭愧。现在将这半年工作中的得与失做以下反省。

2024年，在我感觉，是艰难的一年。三年疫情过后，经济恢复期间，房地产行业频频爆雷，市政工程中的EPC项目、3P项目资金不足，进度迟缓。在这样的大环境下，我们行业更显得步履维艰。同行业竞品之间，在工程上的抢夺战，愈演愈烈，几乎达到了刀刀见血、你死我活的程度。

现就以上几个方面，展开来分析一下。

首先，大环境对我们行业的影响。三年疫情过后，国内经济一片萧条，实体经济备受打击，加之互联网的双重打击，经济恢复缓慢。各行各业对市场经济信心严重不足。三年疫情期间，房地产由于封控等原因，施工进度缓慢，交房时间长期得不到保障，导致开放商资金成本上升、利润率降低。另外一个原因是大型房产公司，老百姓对期房不抱希望，刚需的情况，只是持观望态度，购买力严重不足，开发商回款较慢，资金压力巨大。另一方面是政府保交楼政策。以上种种，对我们行业而言，就是用料时间一拖再拖，发货进度缓慢，导致我们不能洞悉开发商施工进度，每个月发货进度和销量得不到保障。

其次，市政项目对我们行业的影响。由于国家宏观政策的影响，很多项目呈开工不少，资金不足的情况。地方小型企业拿不到项目，拿到的项目都是小项目，资金来源全靠自筹资金；大型市政项目进度较快的，项目对供应商的材料款得不到及时支付，供应商人心惶惶，人人自危。我辖区有一个工业园项目，由于疫情影响，进度缓慢，各种原因好多项目迟迟不能验工、结算，导致项目停工。这种事情屡见不鲜，绝非个例。

再次，同行竞品对我们的影响。近几年来，方方面面的影响我们这个行业，管道行业生存压力巨大，所以在房开项目的竞争上日益激烈、呈你死我活的状态。无论是大品牌竞品、还是地方品牌都在疯狂的抢夺项目，房开项目对品牌的忠诚度日渐下降。我辖区一个开发商，以前一直合作很好，月结的结款方式持续了很多年，在大家的竞争下，欠款持续增加，到最后，机构无力承担，只能顶房做。

最后，不确定因素对我们行业的影响。比如：开发商的抗风险能力不足，导致楼盘停工；政府保交楼政策，开发商监管资金得不到充分利用，导致项目进度缓慢；原材料涨价，导致要穿电线、电缆的项目成本增大，好多项目就直接停工；政府政策的变动等等，也可以直接影响我们行业的格局。

针对以上种种，我们必须在夹缝中求生存、求发展。就必须与时俱进，克服重重困难。主要有以下对策1、抓住市场行情低迷的契机，抢夺工程项目，增加市场占有率；2、抢夺竞品经销商为我所用；3、大力发展零售市场，弥补工程项目不足；4、抢夺一切适合我们的、可以出销量市政项目，维护好客情关系；5、整合自己的资源，发展自己的团队，抢夺竞品王牌业务员为我所用。

以上就是我的半年度反省。