上半年销量很差，主要有以下原因：

一、对工程项目抓大放小，结果大的没有拿下，小的也白白浪费了。从去年下半年一直在跟踪两个项目，每天围着这两个项目的单位和人在转，希望能够一蹴而就的签下合同。但是越大的项目在开工之前越是容易节外生枝，原本开春就可以开工的项目拖到了现在还只是搭了临建，没有正式开工。在这期间消耗了大量的时间、精力和财力，到现在只能是慢慢等。至于市区内的工业园区和企业厂房的项目没有进行有效地跟踪，所以也就随着时间的流逝，耽误了这些厂区的外网管道销售。

二、对经销商开发不够重视。这半年主要心思放在了市政管道的销售上，没有去做开发经销商的工作。通过对一些项目的跟踪了解，得知很多施工方是有自己相对固定的材料供应商的，他们也比较专注做市政管道，建材市场也有很多专门做波纹管、PE管等产品的经销商，他们的囤货实力还是不容小觑的。本身他们各自都有各自的关系渠道销售市政管道产品，但我没有重视对这些经销商进行开发和挖掘，他们也是我们对于市政项目直做的最重要的补充。下半年的工作也要对市区和各个县区的重点市政管道产品的经销商进项摸排和公关。

三、对团队建设重视不足。一个人的力量和能力绝对不能和团队相比，总部给了名额，但是一直没有把团队建设放到极为重要的工作位置上来，一直在挑剔应聘人员。对于招聘来的人员组织培训不足，使其在工作实践当中没有真正发挥应有的能力和水平。在下半年要加大力度招聘和培训力度，使应聘的人员能够留下来，留下俩之后能够干出业绩来，最终成为一名合格的销售经理。

作为代表处负责人，平时的工作做得很不到位，对工作拈轻怕重，贪图躺平的舒适，对自己不够狠，不够拼，希望领导多多提出警示，在后半年作出更多业绩，完成全年任务。