我机构今年上半年没有达到预期目标，销量完成差，自我反省问题如下：

在市场动荡，大环境不好的势态下，没有及时的调整对项目的策略，导致目前工程销量下滑严重，眼前新乡工程市场形势，有许多开工工地，而且好几个项目都做的有中财品牌入围，但是由于垫资和价格问题目前都没有落实到位，目前仍在尽力争取，但是难度比较大。

关于批发配送方面，目前面临问题在于竞品价格一降再降，我方跟在竞品后面，尽全力打价格战抢夺市场，有被别人在前面牵着鼻子走的劣势。

个人方面，明显出现力不从心的感觉，每天忙忙碌碌处理繁杂事务，没有时间去跑动业务，说明身为配送中心团队长，内部管理非常混乱、不标准，没有一套标准化的操作流程。

反省过后，要解决问题这一系列问题，我个人总结如下：

项目要狠抓，目前的市场形势下，要尽可能的在外部大开大合，内部开源节流，安排专业的人做专业的事情，付出比往常两倍以上的勤奋，抓住一切可能的机会。

我们的目标是做这个市场的领导者和政策制定者，或称之为行业风向标，而不是一味的屈居人后，被别人牵着鼻子走。作为配送中心的团队长，一定要拿出巨大的魄力，破釜沉舟！

个人方面，要抽出大量的时间去跑动市场，跟市场上的从业者沟通交流，才能更好的把握市场风向，我们源于市场，扎根于市场，才能贴近市场，市场容量还是大的，在当今形势下，更不能丧失对市场的了解能力，一切的目标，脱离市场注定是要失败。

最后，用几句话继续激励自己：失败后郁郁寡欢，那是懦夫的表现!只要一息尚存，请握紧双拳！在天色破晓之前，我们要更加勇敢，等待日出时最耀眼的瞬间！向前跑！中财人！

辉煌中财，世纪永恒！