笃行致远，砥砺前行。

濮阳配送中心是2022年3月份开始建立的，原来在建立配送中心以前我这边的主要工作是传统零售，以家装市场为主，因为竞品在当地市场一家独大且体系也比较成熟，我们可以说是举步维艰，在夹缝中求生存。也因为自己始终没有整理出来一套完整的零售框架以及零售思路，以至于在工作中始终没有什么大的突破。自从2022年响应公司号召，成立濮阳配送中心以后，我的窘境开始逐渐改善，首先要感谢的就是公司领导的支持，有效的解决了将产品配送至最后一公里的问题，也很好的提升了我们的工作效率以及对客户送货上门的服务。现在早已不再是当初单打独斗的时代，如果没有一个优良的团队，发展前景将会有很大的局限性及不稳定性。一个人的能力始终是有限的，众人拾柴火焰高，牢固的根基是需要大家共同努力才能够夯实的。

配送中心是一个涵盖家装零售、渠道批发、房建项目、市政工程等等的综合体。配送中心成立后，公司多元化产品的增加，让我有了更大的发挥空间，销售渠道扩大的同时，无形中也扩大了我的客户群体。对于营销人员来说，客户就相当于是我们坚实的后盾，我们也要给客户提供最优质的产品与服务，同样也做他们最坚实的后盾，相辅相成，稳中求胜。

不过以目前看来，我这边多少还是有些偏科，因为近两年我这边主要还是工程配送占比比较多一些，真正的渠道配送还没有完全打开局面，零售市场也算是有一点点基础，还有一些固定的客户群体，截止到目前为止，做的还是有些差强人意的，我的规划是要达到均衡发展的目标，把零售以及渠道大力度的去提高，以保证能够稳步发展，让自己再上一个新台阶。

1、思想需要与实践相结合。首先需要给自己构思制定一个基础框架，然后再围绕这个框架，通过学习和实践来不断的提升自己，将基础框架一步步完善化，细致化。只想不做是不行的，实践很重要，只有在不断的实践中才能发现问题，进一步解决问题。

2、成功不是偶然，努力才是必然。每个人的成功都是靠着不断的努力和坚持才能够实现的，当然努力也不是盲目的去摆弄事情，东一榔头、西一棒槌的方法绝不可取。是需要在有明确的目标和规划的前提下，再经过坚持不懈的努力才能够达成的。

3、方法得当，事半功倍。经常听别人说，只要思想不滑坡，方法总比困难多，所以说方法很重要。遇到问题，没有合适的解决方法，一切都是空谈。凡事首先得知道它是什么，更要知道为什么，然后要知道怎么办，要去表存里，去伪存真，分析事情发展的规律与内在，然后从根本上解决它。

4、授人以鱼不如授人以渔。我们在工作中大部分时间都是与客户在打交道，怎么才能让客户感觉到你是在帮助他，协助他？所以说我们要懂得帮人帮什么，学会怎么帮。表面上的帮法在做客情关系上固然重要，但这些都只是暂时的，若想要让他感觉你是在从根上帮他，那就要教思想、教理念、传经验、传方法。打开他的思路与观念，使他真正意义上的受益。