2024年上半年，销量同比下降不少。主要是酬宾销量下降不少，非酬宾销量也几乎很少，特别是市政项目就没有。目前的销量大部分是酬宾销量，项目也都是去年储备的，由于今年房地产市场整体下滑严重，跟进的项目联系开工的的少，有不少项目即使开工也进度缓慢，针对今年的情况反省出以下问题。

首先，今年房地产市场在调控下整体上施工进度缓慢，主要是没有资金，上半年开工的项目也都是拖拖拉拉，对我的影响也是方方面面，主要是回款很不理想，但一直在不断供货，造成了我机构资金压力大，经常发不出货，接下来要把工地再摸底一遍，确定哪些是暂时没钱的，哪些是资金出问题的分别对待。还有就是经销商在我仓库拿货，也要控制一下，给他们施加压力甚至断货，也要催促他们要么付现金，要么去想办法弄钱，不能导致我机构由于资金问题无法发货。下半年我机构一定要在资金上更灵活，更宽裕，给项目上更接近现款现货，从而在大环境不好的时候活下去。

其次，今年的销量主要是酬宾销量，酬宾过后就没有销量，而且酬宾销量大部分是用的自有资金，所以一直是资金紧张，放弃了一些需要长期垫资的项目。上半年跑动也不及时，一直在忙于回款和多年前款项的诉讼，没有给第二季度的销量做准备，接下来我要加大跑动市政和安置房的项目，还有就是加大对大型项目的外网跑动，目前也跟了两个项目，由于项目进度慢要到下半年使用。

最后，就是加大对经销商的引进，今年新年酬宾销量已经费了九牛二虎之力才勉强完成，我目前合作的经销商都是有客户但没有资金，目前资金是个大问题，继续再发展的经销商一定要确保有一定的自有资金，要不要想增长是难上加难。还有就是加大跑动高标准农田灌溉项目，目前跟进了两个，下半年再多努力，争取拿下。