转眼间又是半年的时光匆匆流逝，半年的时间内，由于房地产市场不断低迷，我机构也一直处于水深火热之中，介于这种情况我也进行了深刻的反省。

一、资金回笼方面

基于目前的市场情况，我机构决定逐步退出房地产项目垫资发货市场，动用各种手段尽快回笼拖欠资金，联系老客户，尽可能现金交易清空库存，减轻资金压力。

二、营销思路方面

彻底转变营销思路，果断放弃民建房地产项目，集中资源想办法跑动市政项目，同时维护之前的老客户，保证基础销量。逐步学习公司新产品及零售产品，跑动市场，了解零售行情，从各方面入手，尽快做出转变。

三、严于律己，提高自身

目前我机构情况不容乐观，但绝不能自暴自弃，消极躺平，要想尽办法解决目前困境，同时提高自身业务能力，认真学习借鉴经销商及零售方面有益经验，学习相关业务知识。

2024年是我机构又具考验的一年，努力提高自己，纠正错误，想尽办法渡过难关，争取在年底解决困境，有所突破。