2024年市场风云突变，工程的销售寒冬来的如此猛烈，让人猝不及防，如同人行走，如履平地上让人栽个大跟头，弄得头皮血流。市场的销售冷淡都让人感到寒彻刺骨，但市场再怎么变化，作为我们营销人员，不能把困难当灾难，更不能把不如意变成失意，结合目前现状，特做以下反省：

1、学会断舍离，加快清理欠账追讨，筛选合适的工地，改变以前的住宅工程销售，推动厂房及农业灌溉的转变，如今房屋工程萧条，甲方一言已不显效，拼价格的时代来临，以前的营销模式已经失灵，这就要求我必须断舍离，吸收有用的，断舍无用的营销及无用的社交，一些旧欠未付的货款，加快追讨力度，能起诉的尽快起诉，别再对欠账着抱有期望，更不能为了那些毫无期限付款的承诺所蒙蔽。

2、难处立，立难处，目前业务开展十分困难，想要和以前一样的情况，一切都是传说，似水流年，不再花重现，这个时候，更是显示出在难处的敢想敢干，树立自身的营销思维和销售模式，不气馁，不妥协，把心中所想所要做的都要做出来，在这销售不景气，市场氛围低迷之时，敢于立于市场中，争夺市场份额，不惧不畏。

3、善于学习，不沉溺于以前的成绩，不拿以前的案例说事，社会在发展，市场在改变，速度之快，入快马加鞭，望尘莫及，市场萧条时，抓住这段时间的空档期，积极的学习公司的各种营销模式，企业文化，自身修养，把自己武装起来，对当前的失败不悲，心态大度积极，更要阳光，不在客户及同事面前说以前的成绩，善于学习他人，从做人、做事、看物、待人多方面入手，完善自身品格。把工作与家庭有效的统一起来，做业务挣钱是为齐家，家和创业兴，兴业则事成，事成则库盈。

以上是我这半年的反省，潦草仓促，事不尽言，望各位领导给予指正。