2024已经过半，回顾这半年的工作深深感受到了自己存在的一些弊病，这些弊病如不及时的更改，会极大的妨碍自己以后的进步和发展，在此对自己过去的半年工作情况作出以下反省：

一、惰性永远是销售人员前进道路上的绊脚石，我深深体会到这其中的道理，但是执行起来还是有许多的地方不尽人意，比如说由于自身原因给客户报单不及时，致使发货延迟，或者是给客户的资料和样品未能在第一时间发到客户手中。

二、自己对事情想得不够全面，导致一些事情做的不到位。在对客户面临的问题没有进行及时的指导与梳理，执行情况过程中出现的问题没有进行及时的指正。

三、敢打敢拼，遇到更强的竞争对手，要敢于放低价格，市场必须有更高占有率才能更好的生存，对于实力更大的竞争对手，边打边谈，直到对手和我们真正合作。

四、市场开拓方面，尤其是县级市场工程开发工作还很不够，究其原因，除了市场的大环境影响外，主要还是工作没有完全做到位。比如每一条街道，每一个工地是否跑到位，样品名片是否送到位，用塑钢的项目没有及时回访，这都是作为业务人员没有做到位跟踪到位的表现，这是非常致命的，今后要及时改正，争取把工程市场及门窗厂逐步打开。

以上几条是自身存在问题的，应积极改正，一个人只有不断地发现自身错误才能更好的进步，才能成为一名合格的销售人员，只有彻底改掉这些自身诟病，才能轻装前进，轻装上阵，踏着坚实的步伐迈向成功的道路。