2024年上半年已经过去，房地产市场不容乐观，我的思路慢慢由房地产市场转变到一些小市政项目，原来的房地产项目客户继续跟进，早些年的垫资项目慢慢开始收紧，逐步把资金向一些小市政项目上靠拢，所以从整体上上半年的销售量和去年相比不是太差。

刚过完年领导意识到今年房地产的形势严峻，多次给我们传达要调整今年的跑动方向，我们也及时响应领导的号召逐步从房地产领域转变到一些三小项目上来，三小项目比起房地产项目用到的管材类型比较广，而且竞争比房地产项目相对较小些，通过查询辖区内的重点项目做到项目到人的原则，对辖区内的项目逐一跑动，在跑动过程中也发现了一些问题，在重点项目的名单中有一些项目是去年遗留的未完工项目，还有一些只做过奠基而未正式动工，欣慰的是确实有一些落地的优质项目，所以在跑动过程中紧跟这些优质的项目，还算不错在项目跟进过程还有一点收获，虽然三小市政项目用到的管材管件种类比较复杂，但是无论从付款还是销量上还是比较可观的，下一步应该抓紧这些小市政不放松，尽量做到项目工地上的管材都为中财。

上半年自己的工作也存在很多不足的方面，一些资金不好的工地没有做到变通，其他品牌管道经销商采用抵房找购房者给予优惠来完成业绩的积累，还有通过抵押物完成供货，在目前房地产不景气关键时候，垫资供货的风险相对较大，为降低风险可以采用抵房或者抵押物供货的方式，也可以完成管材的销售工作，所以在以后的工作中遇到货款支付不畅的情况下可以考虑用变通方法完成。

以上是我的上半年反省！